<p>Fazer o seu grande plano de doa&ccedil;&otilde;es andar - ou mesmo come&ccedil;ar um - &nbsp;pode parecer uma responsabilidade e tanto. A cena filantr&oacute;pica &eacute; extremamente competitiva, e a perspectiva de identificar e solicitar dinheiro a poss&iacute;veis doadores pode parecer inc&ocirc;moda e intimidadora.<br />
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Enquanto o cen&aacute;rio das iniciativas de jornalismo sem fins lucrativos floresce, com a abertura de novas fontes de receita e modelos de neg&oacute;cios para apoiar a produ&ccedil;&atilde;o de not&iacute;cias, muitas organiza&ccedil;&otilde;es continuam a contar com grandes doa&ccedil;&otilde;es de funda&ccedil;&otilde;es, indiv&iacute;duos de alta renda, governos e organiza&ccedil;&otilde;es multilaterais para os investimentos mais significativos que elas precisam para sair do papel, sobreviver e prosperar.<br />
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A competi&ccedil;&atilde;o por grandes doa&ccedil;&otilde;es &eacute; intensa. O setor de jornalismo cresceu fortemente nos &uacute;ltimos anos, o que significa que voc&ecirc; est&aacute; competindo com um n&uacute;mero crescente de organiza&ccedil;&otilde;es. De acordo com o World Giving Index 2017, da Charities Aid Foundation, houve uma redu&ccedil;&atilde;o global no n&uacute;mero de doa&ccedil;&otilde;es no ano passado - embora, notadamente, a &Aacute;frica tenha experimentado um aumento nas tr&ecirc;s l&oacute;gicas de doa&ccedil;&otilde;es acompanhadas pelo relat&oacute;rio. Os Estados Unidos - ainda o maior e mais transparente mercado filantr&oacute;pico do mundo - viram in&eacute;ditos US$ 400 bilh&otilde;es em contribui&ccedil;&otilde;es filantr&oacute;picas no ano passado, um aumento de 5% em rela&ccedil;&atilde;o a 2016, segundo a an&aacute;lise anual da Giving USA, com aumentos em quase todas as fontes de doa&ccedil;&otilde;es (funda&ccedil;&atilde;o, individual, corporativo, heran&ccedil;a) e para quase todo tipo de caridade.<br />
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Naturalmente, os desafios para levantar fundos variam significativamente de pa&iacute;s para pa&iacute;s. (Veja a an&aacute;lise da Charities Aid Foundation para saber mais detalhes sobre a filantropia em seu pa&iacute;s.) Existem diferen&ccedil;as locais e regionais nas tradi&ccedil;&otilde;es de doa&ccedil;&atilde;o, no ambiente legal e na disponibilidade de recursos. Mas h&aacute; muito dinheiro por a&iacute; e um esfor&ccedil;o inteligente e determinado pode obter sucesso real.<br />
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Ao lan&ccedil;ar um programa de capta&ccedil;&atilde;o de recursos, &eacute; importante lembrar que voc&ecirc; e sua organiza&ccedil;&atilde;o tamb&eacute;m oferecem uma oportunidade. O empreendedor e filantropo John D Rockefeller disse: &ldquo;Nunca pense que voc&ecirc; precisa se desculpar por pedir ajuda a algu&eacute;m para um objetivo digno ou por dar a ele uma oportunidade de participar de um investimento de alto n&iacute;vel.&rdquo; O investimento filantr&oacute;pico no seu trabalho e na sua miss&atilde;o &eacute; uma oportunidade de fazer mudan&ccedil;as. Seu trabalho produz impacto no mundo ao lan&ccedil;ar luz em hist&oacute;rias que, de outra forma, seriam ignoradas - ao procurar um novo potencial doador, voc&ecirc; est&aacute; lhe oferecendo uma chance de fazer parte disso. N&atilde;o importa quem sejam ou qu&atilde;o ricos sejam, isso &eacute; algo que eles n&atilde;o conseguem em nenhum outro lugar.<br />
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Ent&atilde;o, n&atilde;o complique. Lembre-se de que as pessoas doam &agrave;s pessoas, e as pessoas doam porque s&atilde;o solicitadas nesse sentido. Seja proativo, persistente e educado. Mais importante ainda, comece! Construir rela&ccedil;&otilde;es frut&iacute;feras para angariar recursos leva tempo!<br />
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Encontrando potenciais doadores<br />
Como descobrir doadores interessados no meu trabalho?<br />
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TRABALHE COM O QUE VOC&Ecirc; SABE<br />
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Use suas habilidades como jornalista para cavar prov&aacute;veis doadores. Mais uma vez, isso leva tempo. Envolva-se em alguma pesquisa b&aacute;sica para estreitar o universo de poss&iacute;veis doadores - institucionais, individuais, corporativos etc. - com um prov&aacute;vel interesse em seu trabalho. Passe algum tempo pesquisando sua cidade e regi&atilde;o, seu pa&iacute;s e organiza&ccedil;&otilde;es do seu setor e concorrentes, com o objetivo de responder &agrave;s seguintes perguntas:<br />
Quem s&atilde;o seus pares ou concorrentes? Quem os financia?<br />
Que outras organiza&ccedil;&otilde;es seus doadores atuais tamb&eacute;m apoiam? Quem s&atilde;o esses doadores?<br />
Quem est&aacute; na sua rede? Quais conex&otilde;es seus colegas, apoiadores, membros do conselho e amigos t&ecirc;m?</p>

<p>DEFINA UM INTERESSE<br />
Para organiza&ccedil;&otilde;es de m&iacute;dia sem fins lucrativos ao redor do mundo, h&aacute; v&aacute;rios grupos de doadores poss&iacute;veis.<br />
Grandes funda&ccedil;&otilde;es privadas, como OpenSociety, Bill &amp; Melinda Gates Foundation e Omidyar Network;<br />
Ag&ecirc;ncias de aux&iacute;lio financiadas pelo governo, como a USAID;<br />
Embaixadas ocidentais em pa&iacute;ses em desenvolvimento ou transi&ccedil;&atilde;o (do norte da Europa e da Am&eacute;rica do Norte);<br />
Indiv&iacute;duos ricos e funda&ccedil;&otilde;es familiares.<br />
Para uma vis&atilde;o geral dos doadores dos setores p&uacute;blico e privado ativos no financiamento de meios de comunica&ccedil;&atilde;o independentes em todo o mundo, consulte o cap&iacute;tulo de financiamento do Empowering Independent Media, desenvolvido pelo Center for International Media.</p>

<p>Relat&oacute;rio sobre Empoderamento da M&iacute;dia Independente, da CIMA.&nbsp;<br />
Voc&ecirc; ter&aacute; que estabelecer princ&iacute;pios sobre os tipos de financiamento que sua organiza&ccedil;&atilde;o aceitar&aacute;. Algumas organiza&ccedil;&otilde;es de m&iacute;dia sem fins lucrativos n&atilde;o aceitam financiamento de &oacute;rg&atilde;os governamentais. Outros s&atilde;o cautelosos em receber dinheiro de patrocinadores corporativos ou de empres&aacute;rios influentes. Como um grupo de jornalismo de interesse p&uacute;blico, espera-se que voc&ecirc; seja transparente sobre quem o financia, ent&atilde;o precisar&aacute; de uma pol&iacute;tica para divulgar seus doadores.<br />
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H&aacute; uma s&eacute;rie de recursos que podem ajud&aacute;-lo a priorizar os diferentes tipos de doadores em seu plano de capta&ccedil;&atilde;o de recursos:<br />
Doadores do setor p&uacute;blico<br />
Estados Unidos<br />
Grants.gov &eacute; o melhor portal de informa&ccedil;&otilde;es sobre a concess&atilde;o de subs&iacute;dios pelo governo dos EUA. Voc&ecirc; pode pesquisar por categoria e &oacute;rg&atilde;o. Os maiores doadores do governo dos EUA para o desenvolvimento da m&iacute;dia internacional s&atilde;o a USAID e o Departamento de Estado. As embaixadas dos EUA tamb&eacute;m podem ter fundos dispon&iacute;veis para bolsas de jornalismo e apoio a ve&iacute;culos independentes em pa&iacute;ses em desenvolvimento e em transi&ccedil;&atilde;o.<br />
Uni&atilde;o Europeia<br />
WelcomeEurope &eacute; um site independente que lista centenas de bolsas dispon&iacute;veis para programas gerenciados pela Comiss&atilde;o Europeia e pela Uni&atilde;o Europeia.&nbsp;<br />
A European Commission Grants Page &eacute; o portal oficial das bolsas da Comiss&atilde;o Europeia.<br />
Embaixadas da Europa ocidental, particularmente de pa&iacute;ses n&oacute;rdicos, podem ter recursos dispon&iacute;veis para o apoio &agrave; m&iacute;dia independente em na&ccedil;&otilde;es em desenvolvimento e em transi&ccedil;&atilde;o.&nbsp;<br />
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Institui&ccedil;&otilde;es multilaterais<br />
&Oacute;rg&atilde;os internacionais tamb&eacute;m concedem doa&ccedil;&otilde;es, incluindo o Banco Mundial e ag&ecirc;ncias da ONU como a UN Democracy Fund e a UNESCO.<br />
Muitos doadores do setor p&uacute;blico publicam solicita&ccedil;&otilde;es de propostas (RFPs, na sigla em ingl&ecirc;s) e anunciam concursos e oportunidades de pr&ecirc;mios; eles tamb&eacute;m tendem a ter requisitos de proposta altamente t&eacute;cnicos. Recursos para aprender sobre RFPs e para orienta&ccedil;&atilde;o sobre como construir propostas competitivas podem ser encontrados em sites como FundsforNGOS e Devex.<br />
Doadores do setor privado</p>

<p>Embora a comunidade filantr&oacute;pica esteja cada vez mais global, &eacute; importante ter em mente que muitos filantropos gostam de apoiar projetos pr&oacute;ximos a eles. Pense em sua rede pessoal e nas potenciais conex&otilde;es que ela possa ter com filantropos e empreendedores em sua comunidade antes de mirar doadores globais identificados por meio de recursos como The Giving Pledge e Forbes Billionaires List.</p>

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Lista de 2018 dos bilion&aacute;rios da Forbes.<br />
Alguns doadores individuais podem fornecer fundos &ldquo;familiares&rdquo; ou fundos aconselhados por doadores que publicam orienta&ccedil;&otilde;es sobre suas prioridades e processos de aplica&ccedil;&atilde;o. A maioria dos doadores institucionais tamb&eacute;m mant&eacute;m uma presen&ccedil;a bastante p&uacute;blica que pode ajudar a orientar a apresentar uma proposta. Examine sites de funda&ccedil;&otilde;es com as seguintes perguntas em mente:<br />
Eles listam as bolsas atuais?<br />
Eles listam o tamanho de suas bolsas?<br />
Eles apoiam pesquisa ou focam mais em servi&ccedil;os diretos?<br />
Eles fornecem o prazo final dos pedidos (applications)?<br />
Eles dizem que aceitam requisi&ccedil;&otilde;es n&atilde;o solicitadas?<br />
Eles t&ecirc;m conex&atilde;o com os membros do seu conselho ou equipe?<br />
Leia sobre o hist&oacute;rico e o trabalho j&aacute; realizado por eles &nbsp;- h&aacute; muitos recursos que relatam e analisam a ind&uacute;stria filantr&oacute;pica. Alguns deles:&nbsp;<br />
The Chronicle of Philanthropy<br />
Foundation Center<br />
InsidePhilanthropy<br />
FundsforNGOs<br />
Alliance Magazine<br />
E SE ELES N&Atilde;O POSSUEM UM SITE OU PERFIL P&Uacute;BLICO?<br />
Em alguns casos, dependendo de onde a funda&ccedil;&atilde;o esteja localizada, h&aacute; algum n&iacute;vel de requisitos de transpar&ecirc;ncia que permitir&atilde;o que voc&ecirc; aprenda algo sobre as atividades e os interesses da funda&ccedil;&atilde;o:<br />
Nos Estados Unidos, as funda&ccedil;&otilde;es s&atilde;o obrigadas a entregar um formul&aacute;rio anual &agrave;s autoridades fiscais. Eles est&atilde;o dispon&iacute;veis eletronicamente em sites como o Foundation Center ou Guidestar.org e normalmente detalham os ativos e passivos da funda&ccedil;&atilde;o, os subs&iacute;dios concedidos, algumas informa&ccedil;&otilde;es de contato (embora muitas vezes m&iacute;nimas) e nomes de diretores/administradores e funcion&aacute;rios-chave da funda&ccedil;&atilde;o.<br />
No Reino Unido, a Charities Commission fornece um banco de dados pesquis&aacute;vel com informa&ccedil;&otilde;es b&aacute;sicas sobre os ativos, a governan&ccedil;a e as atividades das funda&ccedil;&otilde;es.<br />
O Foundation Directory Online &eacute; um servi&ccedil;o por assinatura (embora possa ser acessado gratuitamente em algumas bibliotecas e colabora com o European Foundation Center). O diret&oacute;rio fornece informa&ccedil;&otilde;es b&aacute;sicas sobre funda&ccedil;&otilde;es americanas e oportunidades de financiamento pelo governo dos Estados Unidos, e informa&ccedil;&otilde;es mais limitadas sobre funda&ccedil;&otilde;es europeias e asi&aacute;ticas.<br />
O European Foundation Centre tamb&eacute;m oferece links para uma variedade de outras listas e diret&oacute;rios de funda&ccedil;&otilde;es e doadores, ordenados geograficamente ou por temas de interesse.&nbsp;<br />
E agora?<br />
Voc&ecirc; identificou alguns potenciais doadores que parecem ter interesse em apoiar seu trabalho. E agora?<br />
Resista ao desejo de enviar uma longa proposta longa ou carta solicitando apoio. Use toda li&ccedil;&atilde;o de casa que voc&ecirc; fez durante a fase de pesquisa e tudo o que aprendeu sobre seu poss&iacute;vel doador para cultivar um relacionamento com o doador/tomador de decis&otilde;es. Conhe&ccedil;a-os e ajude-os a conhec&ecirc;-lo e ajude-os a entender como eles se beneficiam ao embarcar em um relacionamento filantr&oacute;pico com sua organiza&ccedil;&atilde;o. Lembre-se: as pessoas doam para as pessoas.<br />
OU&Ccedil;A<br />
O erro mais comum cometido pela maioria das organiza&ccedil;&otilde;es quando elas finalmente garantiram aquela primeira reuni&atilde;o com um potencial doador &eacute; que elas s&oacute; falam sobre si mesmas. Inicie um di&aacute;logo com seu doador em potencial - fa&ccedil;a perguntas que os atraiam. Quem mais eles est&atilde;o apoiando? Quais s&atilde;o seus objetivos/estrat&eacute;gias? Quem mais eles acham que est&aacute; fazendo um bom trabalho nesse campo? O que eles acham que est&aacute; faltando?<br />
CONTE SUA HIST&Oacute;RIA<br />
Idealmente, as respostas deles &agrave;s suas perguntas v&atilde;o te dar algumas pistas sobre quais aspectos do seu trabalho e planos t&ecirc;m maior probabilidade de obter resson&acirc;ncia e o que voc&ecirc; deve enfatizar. Mas se voc&ecirc; ainda est&aacute; na fase de uma reuni&atilde;o inicial ou escrevendo um documento ou proposta conceitual, sua hist&oacute;ria, em linguagem sucinta, direta e sem jarg&otilde;es, deve responder:<br />
Por que isso?<br />
Quais s&atilde;o suas atividades/escopo de trabalho? Quais s&atilde;o os produtos? Quem est&aacute; envolvido?<br />
Quem &eacute; o seu p&uacute;blico-alvo?<br />
Como voc&ecirc; vai chegar at&eacute; ele?<br />
Por que agora?<br />
Impacto - o que esse projeto faz? O que ele modifica?<br />
O que faz desse projeto algo &uacute;nico?<br />
Por que voc&ecirc;?<br />
Quais s&atilde;o suas credenciais como organiza&ccedil;&atilde;o/l&iacute;der? Por que os doadores devem confiar em voc&ecirc;? O que voc&ecirc; fez no passado que sugere que ser&aacute; bem-sucedido(a) em fazer aquilo que est&aacute; propondo?<br />
Talvez voc&ecirc; tenha que educar os doadores sobre o motivo pelo qual eles devem financiar a m&iacute;dia independente, que &eacute; um campo relativamente novo para organiza&ccedil;&otilde;es filantr&oacute;picas. Cite exemplos de como outros projetos de m&iacute;dia impulsionaram reformas ou impediram abusos de poder. Voc&ecirc; pode encontrar estudos de caso de todo o mundo na p&aacute;gina Global Investigative Journalism: Strategies for Support, mas exemplos locais podem ser melhores. Al&eacute;m disso, descubra se as contribui&ccedil;&otilde;es para organiza&ccedil;&otilde;es sem fins lucrativos s&atilde;o dedut&iacute;veis de impostos em seu pa&iacute;s. Muitos governos oferecem aos doadores um incentivo fiscal para doar dinheiro a uma ONG ou a uma organiza&ccedil;&atilde;o educacional. Isto pode ser um incentivo importante, especialmente para doadores individuais.<br />
&ldquo;FOLLOW UP&rdquo; &Eacute; SEU AMIGO<br />
Seja qual for o resultado de sua primeira reuni&atilde;o ou conversa, mantenha contato. Fa&ccedil;a doadores e outras prospec&ccedil;&otilde;es parte de seu trabalho; fique em contato com eles; fa&ccedil;a com que eles sejam parte do seu sucesso de forma que eles vejam o &lsquo;momentum&rsquo; e o impacto de sua organiza&ccedil;&atilde;o. Bons t&oacute;picos para follow-up incluem:<br />
Atualiza&ccedil;&otilde;es sobre realiza&ccedil;&otilde;es, pr&ecirc;mios, novos projetos<br />
Convites para eventos, atividades e briefings<br />
Podemos nos candidatar para um outro ciclo de apoio?<br />
Com quem mais devemos falar sobre esse projeto?<br />
DEFINA O QUE PRECISA, E N&Atilde;O TENHA MEDO DE PEDIR<br />
Antes de abordar um doador, defina os projetos/oportunidades para os quais voc&ecirc; est&aacute; buscando financiamento. Voc&ecirc; pode at&eacute; n&atilde;o falar sobre necessidades espec&iacute;ficas em sua primeira ou segunda reuni&atilde;o - concentre-se em colocar suas perspectivas emocionalmente em primeiro lugar, e dedique um tempo para construir um relacionamento. Mas saber desde o in&iacute;cio quais tipos de apoio s&atilde;o mais &uacute;teis ajudar&aacute; seus doadores a priorizar a pesquisa deles, e permitir&aacute; que voc&ecirc; responda com confian&ccedil;a quando &ldquo;a pergunta&rdquo; surgir.<br />
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A doa&ccedil;&atilde;o n&atilde;o &eacute; o final; &eacute; o come&ccedil;o.<br />
AGRADE&Ccedil;A LOGO E REGULARMENTE&nbsp;<br />
No melhor dos mundos poss&iacute;veis, quando a pesquisa, a persist&ecirc;ncia e o cultivo do relacionamento tiverem valido a pena, n&atilde;o ache que seu trabalho terminou depois que o doador assinar um cheque. O doador mais prov&aacute;vel &eacute; aquele que j&aacute; doou anteriormente. Portanto, continue a cultivar seu relacionamento com ele, mantenha contato e envolva-o na realiza&ccedil;&atilde;o de novas apresenta&ccedil;&otilde;es e na ajuda para voc&ecirc; aumentar sua rede de apoiadores. Diga &ldquo;obrigado&rdquo; quando receber uma doa&ccedil;&atilde;o e em todas as oportunidades a partir da&iacute;.<br />
Boa sorte!<br />
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